义商论

义商论

刘幸福

【摘要】商业的繁荣给我们带来了生活的便利，也影响了人们的商业观和价值观。义商论是关于商业观的论述，核心思想是厚德载物、仁义经商、商业因果论、义利统一论等。义商论是高于诚信经营的经商理论由刘幸福首次提出，意在让更多的人理解靠仁义经商才能成为真正成功的商人。普及义商论可以从思想源头杜绝假冒伪劣产品和坑蒙拐骗行为，有利于良好的商业观和价值观的形成进而促进社会和谐。

【关键词】商业；哲学；义利观；商论；价值观

一．义商论的提出

1、社会和谐的需要

随着商业的繁荣商人的地位提升到了前所未有的高度，人们的思想也受到了极大的冲击。很多人把拥有财富的多少作为了衡量个人成败的唯一标准。而作为衡量财富的尺度金钱则得到了人们空前的崇拜。人们思想观念的改变和对金钱的崇拜导致一部分人想尽一切办法赚钱，想赚钱和赚钱都没错，可是由于缺少正确的商业理念作指导，少数人为了钱开始不择手段，不择手段的结果是出现了地沟油、苏丹红、三氯氰胺事件等。商业行为的不规范，特别是涉及民生产品的不良行为直接影响了社会的和谐与稳定。在此背景下，刘幸福提出了义商论试图通过树正气的手段恢复社会良好的商业秩序。

2、复兴民族经商理论的呼唤

   提起经济学人们就会想到西方经济学，很少有人会想到中国本土的经济思想。我们在大学里所学的也大多数是西方的经济理论，包括营销学、工商管理、企业管理等。以至于有少数人认为中国本土没有市场经济学的理论和思想，其实中国从古至今从来不缺少经济理论和思想，早期的大学里就有中国古代经济思想史等课程，只是近年来大学里传播本土经济思想和理论的课程越来越少了。然而，一个民族不能总是学习别人的东西，总要有自己的思想和理论才行。因此，近年来中国恢复中国传统文化的思潮有所升温，义商论的提出和传播是实现改进传统经济理论，复兴民族经商理论的有效途径。

3、中国商人做大做强需要理论支撑

有人做过调查，说我国的民营企业平均寿命只有三到五年。^[1]社会实践告诉我们企业要做大做强并且持续生存下去没有理论支撑不行，纵观古今中外凡是百年老店和具有一定规模的企业和商家都有自己的文化和经营之道。很多商人在生意做到一定规模后就开始迷茫和不知所向。因此，需要有一个正确的理论思想来引导大家的思想和行为。

任何学科的最高境界都是上升到哲学，商业也一样，任何一套商业体系的背后都有强大的文化作支撑，商人要想做大做强自己的企业，做到可持续发展需要哲学来支撑。刘幸福撰写的《商道启蒙》一书从中国传统哲学思想中寻求经商之道并以此道指导商人的经营活动，其中义商论是该书的重要组成部分。

二．义商论的理论基础

1、义以生利

   早在孔子之前我国就有关于义与利之间关系的论述，《国语·晋语一》中记载晋国大夫丕郑说：“以义生利”；《国语·晋语一》中记载晋国大夫里克说：“夫义者利之足也……废义则利不行”；《左传·僖公十七年》记载晋国大夫赵衰说：“德、义，利之本也。”《左传·成公十六年》楚国大夫申叔时说：“义以建利”。以上记载记录了我国早期朴素的义利观，古人认为利产生于义。^[2]有人认为义以生利否定了利的本源性，但是没有人否定义以生利是处理义利关系的正确原则。

2、义利相成，通为一脉

  墨子说，义，就是利，利也是义。强调二者不可分庭抗礼、各执一端。《 周易》也有同样的表述： 利物，足以和义。利者，义之和也。对人有利，才是义，因为有义，所以有利。二者不是彼此对立的，而是相互统一的。

  无锡商人倪珵说：以义诎利，以利诎义，离而相倾，抗为两敌。以义主利，以利佐义，合而相成，通为一脉。

  这是商人对义利关系最高层次的理解，与《易传》“义利和”、墨子“义为利”的思想相同。他告诉我们，有境界的成功商人，应该把义利融为一体“通为一脉”，而不是泾渭分明，“抗为两敌”。

3、善的力量

   善是人生命本质中最美好的东西，因此能够保持善性和不断升华道德是人最应该力行的。君子喜欢看善书、行善事，不仅自己行善，而且提倡、推广到四方，感化世人，使人觉悟而由此带来福祉，使一切归于天理正道，所以古语说“君子莫大乎与人为善”。

   善的力量是巨大的，因为善的力量无处不在，可以从根本上改变人心，引导人追求和实践真理，回归良知本性，做出善良、正义的选择。

三．义商论的核心观点

   义商论的目标是让更多的人理解仁义经商才能使社会和个人获得最大的利益，而唯利是图不择手段背信弃义的经商行为不但会危害社会最终对个人也是极大的损失。

1、仁义经商

   义与利不是矛盾体，仁义经商同样可以赚到钱，而且能赚到更多的钱，义商论的核心思想是做义商以仁义经商，并且充分论证仁义经商才能把生意做大做强观点的正确性。

（1）以义为利

   清道光黟县商人舒遵刚说：圣人言，生财有大道，以义为利，不以利为利。舒尊刚解释说：钱，如同泉水的流动，而义，是泉的源头。有了义这个源头，泉水才会流淌不息。狡诈求财，是自己塞上了泉的源头。取不义之财，是断了自己的财源。人都知道奢侈的过错，却不知道吝啬是同样的过错。因为吝啬，不知道义，所以断绝了自己的利。所以，行义，增加了财源，不义，断绝了财路。

（2）见利思义

   商人会经常面对各种各样的利益诱惑，在利益面前，有的人会用正当合法的手段去争取，而有的人则不择手段，利益面前的不同表现是对商人道德水准的实践检验和人格修养的严峻考验，经得住这种考验和检验的，才是卓越超群的商人，没有经得住这种考验和检验的，便有可能成为唯利是图的奸商。

   论语：见利思义，见危授命，久而不忘乎平生之言，亦可以为成人矣。

君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。作为商人见利思义既是仁义的表现，也是为了长远利益。

（3）取之以义

   儒家主张通过正当、合宜的行为而获取物质利益，即所谓义以生利。儒家所反对的，是不正当的利益追求。论语记载：孔子说“不义而富且贵，于我如浮云”。

《客商一览醒迷》提出“物如善得方为美”，而反对不择手段地侥幸牟利，说：

来之不当，去之甚速。钱财物业，来之有道，义所当得者，必安享永远。若剥削贫穷，蒙昧良善，智术巧取，贪嗜非义，虽得之，亦守之不坚。先儒诗云：“物如善得方为美，事到巧图安有功？”

  （4）以义制利

   义与利相比，义起主导的作用，义制约着利。利必须要得到有效的控制，否则就会出现“上下交争利”的危险局面。上下争利，对组织的威胁是灾难性的。

论语：放于利而行，多怨。

   宋代大儒朱熹：循天理，则不求利而无不利；循人欲，则求利未得而害已随之。不利，即求义。其大意谓：求利者未必能得到利，而不求利而求义者，势必会得到利。

   儒家义利观的主要脉络，是义、利相反，相互矛盾，求利的是小人，行义的是君子。君子终究离不开求利的需要，所以创造了先义后利、见得思义、以义制利、取之以义这样的哲学命题，把儒者的利益追求落到实处。

以义制利在商业活动中要合理运用，利不加以制止会出现“上下交争利”外，更容易出现同业争利交相害的局面。以义制利有利于商业活动中利益平衡的保持，商业交往各方不能无限制的谋取自己的利益，无限制的结果会伤害到合作者的利益，特别是制造商与经销商之间的利益平衡是维护双方合作稳定的基础，失去平衡两者之间的合作就会出现裂痕。^[3]

2、上善若水厚德载物

上善若水，做人如水：能适应任何环境，就像水一样，能包容万物，本身却非常的纯静；做人像水，动中有静，静中有动，一切都是因为它柔美、滋润。老子说：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”既弘扬水的精神，也道出了一种处世哲学：做人应该像水一样，要有极大的可塑性。因为水性柔而能变形。在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在杯盘中是杯盘之形，在瓶罐中是瓶罐之形。做人应该像水一样，至柔之中又有至刚、至净、能容、能大的胸襟和气度。

做人像水你会成为一个豁达的人可以在各种环境中有个好心态并且活的很滋润。经商也是一样，经商若水则可在商场游刃有余取得良好的成绩。

3、商道义利观

   从古至今人们对义利观的论述很多，义利观即是经济思想也是个人的价值观。对义利观的论述人们多数是从道义的角度来阐述，也有从经济学的角度论述的，很少有人从经商的角度来研究义利观对的商业的影响，事实上正确的义利观也可以运用到商业经营，它也是良好的经商之道。

(1)利与义不是对立的

   有人说无奸不商、无商不奸，也有人说经商要重义轻利。这些观点都有一定的道理，同时也都有其片面性，他们的共性是都把义和利看成了是对立的，认为义利不可兼得，事实上义和利不是对立的。见利忘义的奸商生意会越做越小。因为愿意和奸诈的人做生意的人毕竟是很少的，他们实际上是不要义的同时也失去了长远的利益，所以奸商实质上是自私自利的笨商人，也可以说是“奸商并不奸”。然而重义也不是轻利，重义看中的是长远的利益，或者说是放弃了眼前的小利为的是长久的利益。从这个角度看重义并不是轻利，恰恰是重视利的表现。

无商不奸、无奸不商观点暗含了经商要靠小聪明甚至认为商人都是狡诈的不奸诈就不能做商人的思想，这种观点从极端的角度说明了要想做一个商人应具备一定的聪明才智，但是否定了忠厚老实的人照样可以做好生意的事实，而且从长远来看恰恰是忠厚老实的人更适合经商。原因是所有的人都喜欢和忠厚老实的人打交道，任何人都不愿意和奸诈和坑蒙拐骗的人交往和做生意的，靠耍小聪明和奸诈最多只能取得一时的成功，要想真正的做好生意还是要靠忠厚老实，每个商人都是喜欢和好人做生意的，久而久之忠厚老实的商人的合作伙伴会越来越多，生意也会越做越大，当然忠厚老实的人偶尔会吃点亏，熟话说吃亏是福。有这样一个例子：有一个东北人在北京做小生意，批发雪糕和冷饮，这个人特老实还有点笨偶尔会多找钱给别人，偶尔也会多给一点货给顾客。这个东北青年自己也知道这些事情，不过他是这么想的“大多数人都是喜欢占便宜的，那些得了便宜的人一定会经常关顾自己的小店的，自己从他们那里赚到的钱一定会远远超过自己工作失误造成的损失的”。这个事例中的东北青年无意中参悟了利和义之间是相通的道理，他的憨厚和仁义表面上失去了一点利益，而正是这种憨厚的仁义为他迎来了更多的回头客带来了更多的利。^[4]因此，义和利不是对立的，不是说要利益就不讲义了，也不是讲义就没有利了。

(2)兼相爱、交相利

兼相爱、交相利是墨家思想,缘自墨子意思为:爱是相互的,利也是相互的。义利的关系也应是对立的统一.墨子讲究“兼爱”、“非攻”.其实墨子的“兼爱”,是“兼相爱交相利”合论的.梁启超曾指出：“兼相爱是理论,交相利是实行这理论的方法.”兼相爱近于托尔斯泰的利他主义,交相利则近乎科尔普特金的互助主义。

商业活动必须是互利的，不然没法持续经营。卖家赚取合理的利润，买家获得需要的产品或服务各得其所这既是交相利。^[5]兼相爱是说企业与企业之间、企业与消费者之间，买家与卖家之间要相亲相爱。

4、商道因果观

   佛教有因果报应生死轮回的思想，我国民间也有多行不义必自毙，善恶到头终于报只争来早或来迟的说法。至于人是否有轮回尚不可知，但是因果关系是客观存在的。

在商业经营中也存在因果，仁义经商童叟无欺的店铺的顾客肯定会很多，而经常以次充好坑害顾客的店铺久而久之自然会门前冷落车马稀。这就是商业中的因果，企业也是一样仁义的企业和他合作的企业和回头客也多，反之则没人愿意和他合作自然更没有回头客了。这个道理和市场营销学中的服务营销有些类似，他们是说为顾客提供优质服务可以争取回头客，道理差不多。只是营销学的目的性更强一些，他们就是说要提供优质服务目的是赚取客户的信任。而商道因果观强调的是仁义不作恶，一切从善意出发自然会提高服务是发自内心的义举，也可以说我们不单纯提倡优质服务，而且还讲出了提供优质服务的思想动机和原因并不强调目的。换句话说我们追求的是仁义经商不刻意追求是否有回头客。

商道因果观是朴素的唯物主义思想观，他的理论依据是企业多做善事，因企业善举受益的人必然心怀感激，人们都有知恩图报的心理，因此该企业会得到更多的帮助和社会认可，进而可以很好的发展。反之，发不义之财的企业必然会伤害到一些人，而多数人有记仇或复仇的心理，多数人会远离该企业，也不排除有人会采取报复行动，所以这样的企业很难有好的前途。

四．普及义商论的意义

1、净化商业环境

义商理论是高于现在的诚信经营之上的经商理论，义商论认为诚实守信是做人和经商的本分，仁义的缺失才导致了人们对诚信无欺的商业氛围的崇尚，而实际上诚信是为人和经商的底线，讲信用是天经地义的事情是每个人都应当遵守的社会公德。仁义经商则是不仅是要讲信用还应为人和善仁义，义商论的普及与推广使大家明白和真正理解仁义经商才是经商的正途，大家都仁义了自然就没了欺诈和假冒伪劣产品，很多人梦寐以求的诚信自然就回归了。因此，义商论的普及有利于净化商业环境，

2、促进德育与职业教育的融合

义商论既是经商的思想主张和经商方法同时又是中国的传统美德和良好职业道德观，因此，义商论的普及不仅是在推行经商思想和方法，还是一种潜移默化的德育教育和职业道德教育。如果能够在职业教育中加入义商论教育，即把义商论的推广纳入职业教育，特别是在职业院校经济类专业开设包含义商论、中国古朴义利观和厚德载物以德经商等思想的《商道启蒙》之类的课程，对德育与职业教育的融合会有着及其重要促进作用。

3、有利于社会和谐

墨子用“亏人利己”来解释社会混乱的原因,可见“亏人利己”的行为不单单是个人问题，还是个社会问题。当前亏人利己行为在商业行为中经常出现，这种现象对社会稳定与和谐有很大的影响，因此推广义商论无疑对创建和谐社会有重大意义。

义商论的普及可以从思想源头杜绝假冒伪劣产品和坑蒙拐骗行为，有利于人们形成良好的价值观和人生观。义商论的核心目的就是让更多的人理解体会到，要想真正致富必须靠仁义经商，抛弃仁义巧取豪夺发不义之财是不会长久的道理。而且要想成为一名真正的成功商人必须仁义经商。因此，义商论的普及推广会对社会稳定与和谐提供了思想和理论上的基础，对维护社会稳定促进经济良性发展有着一定的积极作用。

参考文献：

[1]徐培华.市场经济的义利观[M].昆明:云南人民出版社，2008.

[2]叶世昌.中国古代经济思想史[M].上海:复旦大学出版社，2005.

[3]刘幸福.制造商与经销商合作模式研究——基于利益平衡的视角[D].南宁:广西大学，2010.

[4]刘幸福.商务谈判[M].成都:四川大学出版社，2014.

[5]刘幸福.市场营销实务[M].成都:四川大学出版社，2014.